Que Es El Plan De Marketing

Introducción

El mercadeo es parte esencial de un negocio (Guidry 2013). De hecho es el corazón dy también cualquier negocio que sirva la función vital dy también convertir actividades de producción en desempeño financiero, asegurando la supervivencia del negocio. El mercadeo es clave, sin importar el tipo dy también negocio (incluyendo la agricultura).

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pese a la importancia del mercadeo, muchos pequeños agricultores no desarrollan un plan de mercadeo. Dichos agricultores continúan operando bajo la premisa dy también tratar de vender lo quy también pueden producir en lugar de producir lo que puedan vender. Determinados de estos agricultores expresan que no disponen dy también tiempo para desarrollar un plan dy también mercadeo, mientras que otros argumentan que no hay necesidad de tal plan. El resultado dy también esta falta de visión es quy también muchos dy también estos agricultores tienen una baja rentabilidad, observando como sus márgenes de ganancia sy también evaporan siendo precio aceptya antes en vez de precio determinantes. Como dice el dicho, "si sy también falla el planear, entonces sy también planea para fallar". Sin importar si sy también opera una finca grandy también o pequeña, hay beneficios importantes al desarrollar un plan dy también mercadeo. Contrario a la creencia popular, preparar un plan dy también mercadeo no requiere una cantidad excesiva/significativa de tiempo y recursos, resultando en beneficios quy también exceden en buena medida los costos.


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El presenty también artículo, muestra como pequeños agricultores pueden desarrollar un plan de mercadeo simple, usando nuestra guía de ocho pasos y la hoja dy también trabajo para elaborar un plan dy también mercadeo (Tabla 1). Primero, se explica por qué razón un plan de mercadeo es importante para su negocio y después se define que es un plan dy también mercadeo. A continuación, sy también listan los ocho pasos a seguir para desarrollar un plan de mercadeo simple. Tercero, una hoja dy también trabajo para la elaboración dy también un plan dy también mercadeo sy también incluye al final del presente documento.

Justificación de un Plan dy también Mercadeo

Una búsqueda rásolicite en línea, va a mostrar las razones por las que un plan dy también mercadeo es esencial para la operación de su negocio. Un plan de mercadeo ly también ayudará a

Llegar a los compradores potenciales dy también su producto

incrementar su número de clientes

aumentar sus ganancias

conseguir dinero para financiar el negocio

Establecer objetivos claros, realistas y tangibles

Coordinar sus esfuerzos dy también mercadeo

Definición de un Plan dy también Mercadeo

El mercadeo tieny también definiciones diferentes dependiendo de la persona a la quy también sy también ly también pregunte. Muchas personas definen mercadeo como ventas y publicidad, mas el mercadeo es considerablemente más que ventas y publicidad. Concentrándose solo en actividades dy también ventas no garantizará quy también sy también desarrolly también una base dy también clientes a largo plazo. El mercadeo consiste en descubrir y satisfacer las necesidades y deseos dy también sus clientes, consiguiendo una ganancia. El mercadeo asimismo consiste en atraer y retener clientes. Se atraen clientes cuando sy también promete y se entrega mayor valor que la competencia. Sy también retienen clientes una vez que exactamente los mismos son satisfechos constantemente. Mercadeo es crear valor para los clientes y extraer valor dy también ellos al mismo tiempo (McDonald y Wilson 2011).

Como sy también crea y sy también extray también valor dy también los clientes? Sin entrar en detalles teóricos, esto incluyy también crear la mejor mezcla de lo quy también se conocy también como las 4 "P", dy también manera que el cliente reciba el mayor beneficio por unidad dy también costo (valor=beneficios/costo). Las cuatro "P" incluyen

Producto/servicio (ofreciendo lo quy también sus clientes actuales y potenciales necesitan)

Precio (cobrar un precio acordy también con el valor quy también los clientes consideran por el producto)

Promoción (permitiéndoly también a los clientes saber que producto se ofrecy también y que hay de singular en él)

Punto dy también venta/distribución (hacer llegar el producto/servicio a los clientes a un tiempo y forma quy también es beneficioso para ellos)

Un plan dy también mercadeo es un conjunto secuencial dy también acciones con el objetivo dy también alcanzar un(os) objetivo(s) específico(s) en un periodo de tiempo determinado. Como primer paso sy también deben tener claros los objetivos quy también van a formar parte del plan. Segundo, hay que determinar un periodo de tiempo (usualpsique un año calendario) en el como se desea lograr los objetivos pre-establecidos.

Por lo tanto, un plan dy también mercadeo es un documento estratégico que especifica las acciones o pasos propuestos para lograr los objetivos establecidos. Un plan de mercadeo ayuda a centrar sus esfuerzos en maximizar las ganancias para su negocio. El plan ayuda a definir claramente el producto o servicio ofrecido, a identificar los clientes y competidores, a delinear una estrategia para atraer nuevos clientes y retener los existentes, y para anticipar cambios en el mercado. Mientras el documento final es dy también gran importancia, el proceso dy también desarrollar el plan es de inmenso valor. Para desarrollar un plan de mercadeo, se requiery también usar dy también su tiempo, energía y recursos dy también la manera más eficiente posible.

Preparación de un Plan de Mercadeo

Como se dicy también en economía, "no hay tal cosa como un almuerzo gratis" todo tieny también un costo. La buena nueva es quy también preparar un plan de mercadeo no es tan bastante difícil como parece. Sy también requiery también como mínimo hacer una investigación de mercado, la cual consiste en recolectar, examinar y organizar la incapacitación obtenida, dy también manera quy también se pueda planear las acciones a seguir. Una investigación de mercado conlleva conseguir incapacitación provenienty también dy también cualquier fuente disponible para ayudarle a responder las siguientes preguntas:

Cuál es su producto o servicio?

Cuál mercado(s) usted sirve/atiende?

Quy también peculiaridades singulares (únicas) distinguen su producto/servicio del ofrecorate por la competencia?

Cuál es la mejor manera de hacer llegar el producto/servicio a las manos dy también los clientes?

Quienes son sus clientes?

Cuál debería ser el precio de su producto/servicio?

Como debería promover (anunciar) su producto/servicio?

Cuáles son las tendencias en el mercado objetivo, está cambiando?

Esta incapacitación se puedy también conseguir de distintos maneras, sin necesidad de abonar un consultor. Es posibly también conseguir información en línea, usando redes sociales para establecer contactos, al comunicarsy también con genty también del sector, visitando negocios similares, al acudir a ferias y conferencias, y también ingresando asociaciones profesionales. Una vez que sy también ha recolectado información suficienty también para responder a las preguntas anteriores, entonces puedy también usar la guía de ocho pasos y utilizar la hoja de trabajo para realizar un plan de mercadeo. Con el tiempo, es posibly también refinar y concretar aspectos del plan dy también mercado a medida que más recursos están disponibles y el negocio se expande. Es esencial rememorar que el plan dy también mercadeo no es un documento estático, en un planeta cambiante. Esty también necesita ser revisado rutinariamente/periódicapsique y actualizado si es necesario. El plan asimismo sirve para evaluar nuevas oportunidades, en tanto que es posible ver si son compatibles con las metas y objetivos del negocio, y cuales ajustes serían necesarios.

Pasos a proseguirse para realizar un Plan de Mercadeo Simple

Paso 1: Defina los objetivos de mercadeo

Posiblemente ly también gustaría acrecentar la percepción o el conocimiento quy también los clientes tienen del producto/servicio que ofrece; o tal vez quisiese acrecentar las ventas y los ingresos en un porcentajy también determinado; o tal vez acrecentar el número dy también clientes. Por ejemplo, un(os) objetivo(s) podría(n) ser incrementar las ventas en un 10 por ciento para el final del próximo año, vender cincuenta cajas extra del producto, vender 10 por ciento de la producción de manera directa a los consumidores, o participar en una feria comercial.

Consejo: Sea realista acerca del alcance de los objetivos dy también mercadeo, defínalos dy también manera que el éxito o los logros puedan ser medidos. Es esencial identificar un indicador para medir el éxito de cada objetivo establecido.

Consejo: Los objetivos de mercadeo pueden ser expresados en cualquiera dy también las siguientes formas: ingreso por ventas, unidades vendidas, mayor participación en el mercado, nuevos canales dy también distribución y mayor publicidad entry también otros.

Consejo: Intenty también limitar el número de objetivos dy también mercadeo a menos de cuatro; dos es el ideal para la mayoría dy también negocios.

Paso 2: Identifique las peculiaridades demográficas del mercado objetivo

Simplepsique describa las peculiaridades demográficas (edad; sexo; ocupación; nivel dy también ingreso; nivel educativo; consumidor final o negocio) del cliente potencial. Una vez hecho esto, concéntresy también en aquellos clientes quy también tienen más posibilidad dy también adquirir el producto/servicio. A medida quy también el negocio crezca, si sy también cuenta con los recursos necesarios es posibly también concentrarsy también en un segmento más grandy también del mercado.

Consejo: El mercado objetivo es un conjunto de consumidores (personas o intermediarios) a los cuales el plan de mercadeo está dirigido. La elección del mercado objetivo determinara la producción y prácticas de mercadeo, no lo contrario.

Consejo: Un mercado objetivo no es cualquiera que compra o compraría sus productos; más bien el mercado objetivo consiste dy también las personas o negocios que se han identificado anteriormente como los clientes ideales.

Ver más: Sentido Del Olfato Y Sus Partes Tiene, Sentido Del Olfato: Entérate Cuántas Partes Tiene

Paso 3: Identificar la competencia

Hay diversos maneras de identificar la competencia. Una manera es identificar otros negocios quy también ofrezcan productos o servicios afines a los clientes que usted tiene en psique y están dentro dy también su rango dy también precio. Una vez que se han identificado los competidores, analice dy también dos a cuatro de esos negocios respondiendo las siguientes preguntas: Cuál es el desempeño dy también esos negocios en concepto de ventas? de qué manera es la demanda por el producto/servicio? Cuáles son las diferencias y semejanzas entry también su producto/servicio y el ofrecdesquiciado por la competencia? Cuáles son las fortalezas y debilidades dy también la competencia? Quy también piensan los clientes sobre el producto/servicio ofrecido por la competencia? Existen oportunidades para su negocio dadas las debilidades dy también la competencia? cómo sy también puede crear mayor valor para sus clientes? Cuál es la estrategia dy también costes dy también la competencia? Es posibly también prosperar la estrategia de la competencia?

Consejo: Selecciony también un par dy también competidores y también identifique sus fortalezas y debilidades; en otras palabras: de qué manera los competidores promocionan su producto?, Cuál es su estrategia dy también precios? Qué tienen dy también especial o único los productos/servicios vendidos por la competencia?

Paso 4: Describa su producto/servicio

Un "producto" puedy también ser una mercadería o servicio, o ambos. Qué producto ofrece y como se diferencia del ofrecido por la competencia? cómo perciben los clientes las ventajas del producto/servicio que usted ofrece? Cuáles son ciertas características singulares dy también su producto/servicio desde el punto dy también vista del cliente?

Otras preguntas para tener en psique al definir su producto/servicio incluyen: podría el producto generar interés dy también consumidores sensibles al medio ambienty también o seguidores dy también un estilo de vida saludable? de qué forma piensa presentar el producto/servicio a los clientes? Ha aumencionado o disminudesquiciado la oferta del producto en el mercado?

Consejo: Recuerde que sin clientes su negocio está fuera del negocio; es muy importante darly también a sus clientes una razón para comprar su producto y permanecer leales (clientes de por vida).

Consejo: genere lo quy también pueda vender, en lugar de tratar de vender lo que puede producir.

Paso 5: Lugar (estrategia de distribución)

en el momento en que hablamos de lugar, no estamos pensando solapsique en la localización física dy también su negocio. Lugar sy también refiere a la manera quy también el producto lleguy también a las manos de sus clientes (el lugar dondy también ellos adquieren el producto). En consecuencia es esencial responder las siguientes preguntas:

en términos de geografía (local, estatal, múltiples estados, nacional, internacional) quy también tan amplia es la distribución del producto? Sy también va a vender directo al consumidor final (mercadeo directo), o en alguno de los siguientes: agricultura apoyada por la comunidad (CSA), entrega a domicilio, mercado dy también granjeros, ordenes por correo, ventas por internet, coseche su producto (U-pick) o ventas en casetas a un lado de la carretera? Sy también va a vender inde manera directa (mercadeo al intermediario) a mayoristas o minoristas?

Consejo: Dependiendo de cómo sy también planee repartir el producto sy también va a tener que considerar el empaque.

Consejo: El empaque tiene dos funciones: resguardar y promocionar el producto.

Paso 6: Decida la(s) estrategia(s) dy también promoción

"Promoción" se refiere a las actividades destinadas a hacer que las personas conozcan acerca del producto/servicio, y ayuda a inducir preferencia sobre el producto, comparado con el ofrecdesquiciado por la competencia. Promoción es simplemente como hacer quy también la genty también conozca acerca del producto/servicio. Sy también refiere al conjunto dy también actividades y los medios usados para comunicar valor al cliente/comprador. Varios medios pueden ser usados para comunicar el mensaje deseado incluyendo medios masivos (radio, tv, correo, periódicos, revista, páginas amarillas, vallas publicitarias, etc.), e mail y redes socialespero directo, contacto personal, asociación comercial, y redes sociales (Facebook, Twitter, Pinterest, etc.). Es esencial identificar la cantidad de recursos (humanos y financieros) quy también se pueden destinar para las actividades de promoción.

Consejo: Las redes sociales son una dy también las maneras más costo-efectivas para promocionar su negocio.

Paso 7: Desarrollar una estrategia de precios

Hay múltiples estrategias de precios, tales como precio orientado al costo, precio variably también o flexible, y precio relativo. La estrategia de precio orientado al costo se refiery también a fijar el precio a un cierto porcentaje, por poner un ejemplo 25 por ciento por encima del costo de producción. La estrategia de precio flexibly también se refiere a cambiar el precio de pacto al comprador o época del año (estacional). La estrategia de precio relativo es simplepsique fijar el precio del producto por encima, debajo o igual que el precio dy también mercado prevalente. Sin importar la estrategia de costos usada, es importante saber lo siguiente: Cuáles son las estrategias de precio usadas por la competencia? Cuál es mi costo de producción?. Por lo general el precio debería estar basado en el precio dy también mercado actual y los costos dy también producción. El precio debe incluir el costo total de producción, más una ganancia.

Sy también puede hacer una investigación dy también mercado simple para saber cuáles son los costes quy también los clientes estarían dispuestos a abonar y cuáles son los precios dy también venta dy también la competencia.

Consejo: Para obtener el mayor precio posible, intente programar la producción del producto una vez que hay una oferta limitada del mismo en el mercado.

Paso 8: Presupuesto de mercadeo

Debido a quy también los recursos no son ilimitados, es bueno estimar cuánto tiempo y dinero se desea asignar a las actividades de mercadeo.

Consejo: Intente estimar cuánto costaría cualquier estrategia de mercadeo propuesta en el plan dy también mercadeo y ejecútela de acuerdo al presupuesto (por poner un ejemplo si planea participar en una feria comercial, estimy también los costos dy también viaje, materiales de mercadeo y la renta dy también una caseta).

Resumen y comentarios finales

Los componentes dy también un plan de mercadeo varían, pero en general contiene las siguientes secciones:

Resumen ejecutivo

Las metas/objetivos

Su tipo dy también negocio

Sus clientes

La competencia

Su producto o servicio

Su estrategia dy también distribución

Su estrategia dy también promoción

Su estrategia dy también precios

Su presupuesto de mercadeo

Para mercadear su producto/servicio eficientemente, se deby también identificar a los clientes, conocer sus necesidades y deseos, y satisfacer esas necesidades y deseos. Desarrollar un plan simple de mercadeo no es tan demorado o costoso como pareciera. Aunque es cierto que el plan dy también mercadeo no es el único factor asegurando el éxito de su negocio, el plan contieny también incapacitación quy también incrementa significativapsique la probabilidad de quy también su negocio continúy también siendo relevante y tenga más posibilidad dy también éxito. Emplear la guía dy también ocho pasos y la hoja de trabajo para realizar el plan dy también mercadeo es una manera fácil de comenzar el plan.

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Referencias

Guidry, K. Marketing Risk: Current issues for risk management. Southern Extension Risk Management Education website. University of Arkansas, Littly también Rock, AR. Https://www.uaex.edu/publications/PDF/srme03fs.pdf

McDonald M. And H. Wilson. 2011. Marketing Plans: How to Prepare Them, How to Use Them. West Sussex, UK: Wiley and Sons.